市场份额破百亿，闷声发大财的棋牌行业，比腾讯王者荣耀更赚钱？

文|韦航

在手游大行其道的今天，我们的手机里一定都安装过《王者荣耀》，迄今为止这已是注册用户数超2亿的(⛏)爆款。

当年轻人沉迷于王者荣耀，英雄联盟，腾讯(📲)爸爸因此大赚特赚(👇)时(👔)，麻将，棋牌这(⛩)些经典的(😚)国粹，也成为了很多公司闷声发大财的生意。

最近，一家做斗地主手游的公司——禅游科技要去(♒)港交(🔌)所上市了。

2016至2018年，禅游科技的营收(🍱)分别为3.38亿元、4.6亿元和5.55亿元。

其中，最引人注意的(🛺)就是(🙅)，斗地主业务分别贡献了2.85亿元、4.28亿元和4.21亿元。

简单来说，就是每赚一百块就有八九十，是(⏳)斗地主业务带来的收入。

棋牌类(📂)游戏所带来的巨大市场令人咋舌。

01

说到国内棋牌类游戏，不得不提联众。

1998年，联众创始人鲍岳桥靠(🦕)着借来的50万，成立了联众。

在成立之前，鲍岳桥是一个程序员(🛺)，当年写出了汉字系统UCDOS。

大陆97%的计算机用(⏮)的都是DOS系统，只要你打开电(🔃)脑，打开输入法(🖐)，上面(🐎)会出现六个字：研制人鲍岳桥。

此时，陈天(🈁)桥还在一家证券公司(🍀)上班，距离他带着老婆创建盛大还有一(🐥)年。

鲍岳桥创立联众的原因，也值得玩味，主要是本人爱(🎣)好棋牌类游戏，进入此行业也是误打误撞。

当时，每到周末鲍岳(♐)桥家里就成了朋友们的据点(🛀)，他和朋友们经常通宵打牌。

为什么(🌯)不能把游戏搬到网上呢？带(🌁)着这样的想法，鲍岳桥进(🍛)入了棋牌类行业。

却没想到，联众后来成为国内(🈷)首屈一指的棋牌类平台。

联众注册用户巅峰期达8000万，其(📏)中(🤑)会员100万(🖊)，高峰同时在线万人(🏭)，曾经的围棋国手聂卫平都是联众的座上宾。

成立初期，鲍岳桥没日没夜的陪用户下棋，颇有后来马化腾陪用户聊天的感觉。

值得一提的是日后联众的对手腾讯，这一年在深圳成立。

强大的技术支持和用户对棋牌类游戏的热情，使得联(🏑)众曾经占据国内棋牌类的半壁江山。

在2000年(🔳)，当(🎭)马(🚼)化腾还在纠结要不要60万把腾讯卖了的(🚁)时(⛹)候，联众已经通过棋牌(🔅)游戏从电信手中分到了几十万的收入分(💤)成。

2001年4月,联众网络游戏世界以一项“中国第一”和一项“世界第一”,即注册用户数量中国第一,同时在线人数世界(🉐)第一。

在2001年(🍳)，全球上网游戏机(🛸)的产量可达1600万台,产值为22亿美元,2002年迅速成长至2541万台,成长率高达58%,产值为31.8亿美元(🌇),成长率为45%。

联众的成功(🔀),不完全局限于盈利模式和经营理念，在于网络游戏市场本身是一个含(🦈)金量很高的领(👇)域,游戏的便利性和社会价值所带来的优势。

在这样的情况下，任何不(🔔)过分的收费方式，网民们都能够接受。

而联众正好选择了这一领域，找到了“金子”。

互动性是网络(👶)游戏最根本吸引人的优势，网络游戏把对人(📺)们个体生活的虚拟(🤠)聚集到对社会生活的虚拟中来。

进入这个行业的人都是误打误撞，被游戏吸引进来。

鲍岳桥自己(🎡)爱玩围棋成立联众，潘恩林和同事白天上(👷)班晚上捣鼓出游戏茶苑，边锋四少王卉因(🦎)为在办公室打游戏被(💅)开除，就涉足了棋牌行业。

这一时期的棋牌行业有着非常(📈)典型的特征：创始人都是棋牌爱好者；都觉得棋牌(📉)游戏简单容(🕞)易开发；都没有清晰的(🗺)商(😀)业模(⚓)式。

02

对于这个金矿，当然掘金者众多。

2003年8月13日，QQ游戏正式上线，马化腾带着企鹅帝国来临。

从设计到游戏平台功能，基本完全对标联众。

QQ游戏推出第一个版(🛑)本，拥有打牌升级、四国军棋、象棋三个游戏。

联众创始人鲍岳桥上去玩了一下，觉得不过尔尔，认为腾讯的模仿胁不到联众的地位，更不足以动摇联众的根本(🌌)，原有系统也就不再更新，只需要守成就完全可以保(🗿)住江山。

都是我们的(🍮)仿制品，不用怕，鲍岳桥底气十足。

联众并没有对腾讯的介入放在心上，却没想到，腾讯打败联众，成为国内互联网的(🚄)游戏霸主，只有短(😝)短一年时(🙅)间。

在腾讯游(📜)戏改进的版本中，QQ可以自定义(🚭)用户角色形象，侧边栏显示玩家历史战况，背景清(🍹)爽。

QQ可以自动加入，自定义查找意气相投的网友，而这些都是免费的。

当时腾讯的QQ已经拥有了数亿级的用户，只要能把(⏭)这些资源打通，腾讯(🛴)游戏几(🍅)乎就跟QQ共享了所有用户(🚪)。

一位联众员工当时绝望的发现，腾讯在QQ上增加了一个(🕤)显示窗口，提示你的好友正在玩什么游戏。

点击之后，直接跳转到游戏室，你(🍤)就可以加入。QQ有2亿多注册账户，产生的QQ游戏新玩家人数可想而知。

而据联众的老玩家表示，2003年到2004年，联众的页面基本(💟)没什么更新，画面缺乏创新，一时(🃏)间，一(💼)批玩家纷纷转向其(📖)他平台。

后来居上的腾讯，很快(🕑)抢占了联众绝大多数的市场份额。

与大型网游不同，棋牌类游戏规则固定，没有技术门槛，玩家又与QQ用(🚞)户高度重合，腾讯很容易复制其模式。

QQ有自(🚷)己的用户基础，这给它的休闲平台带来了巨大(⚽)的后方支持。

而(Ⓜ)联众刚刚创建时，同样也有很多用户，它们却没有抓住(🐇)时机发展(😨)自己的周边产品，将用户捆牢在它的平台上，现在(🐿)看来，如果仅仅靠游戏，显然太过单薄了。

更何况，还是这种“短平快”的休闲游戏。可以说，腾讯用社交打败了联众。

另一方面，2001年走投无路的陈天桥，耗费(⚽)巨资(🎴)获得传奇的代理权，使盛大起死回生，一时间网游的概念风靡各大网吧，同时冲击着休闲娱乐游戏(🎓)市场。

此后，腾讯开始收购休闲游戏公司中游，盛大也收购了杭州边锋，实现(📅)了网游加休闲游戏平台两步走的架构。

网易公司的董事长丁磊已经在公开场合表(⏹)态，在线游戏将是网易未来的发展重点，雷军和金山(🌻)正把游戏软件的韩流引入中国，联(😰)众的生存空间变窄。

鲍岳桥后来表示，“联众在过去忽略(⏫)了(🈵)对休闲游戏的研发投入和创新，同时也没有把握住大型图形游戏的发展机遇，以致于没有在后来(🏀)十分赚钱的大型图形游戏(🍞)上有所作为。”

甚至鲍岳桥到深圳想见马化腾一面，都被拒绝。

2006年年底，鲍岳桥彻底离开了曾经一手创办的联众。

2006年第三季度，QQ游戏最高同时在线人数已达到256万，而联众同时在线仅前者的五分之一。

2007年，鲍岳桥转型做天使投资人，他投资的一个(🆓)原则之一：只做腾讯不会做、不能做的项目，看(🔡)来被腾讯击(🌋)败的阴影一直是萦绕(👘)在心头的后悔。

一(🎐)代棋牌游戏教父就此收场。

03

腾讯自从推出QQ休闲平(🧛)台(🧖)以来，以锐不可挡之势迅速抢占休闲游戏主战场(🧠)，将原(🦑)有“南中游(🛫)北联众”的国内休闲游(🥃)戏市(😯)场冲得稀(🥄)里哗啦。

但在巨头夹缝中，同城游找到了(🦌)自己(📡)的定位。

同城游成立于2004年，其创始人当时也是在巧合的情况下进入这个行业。

一开始，同(🕕)城游的创始人只是接了别人的项目开发棋牌类平台，开着开着投资人跑了，没办法只(🕥)能一条道走到黑。

当时已是腾讯，联众，边锋的天下，没办法只(🖐)能从(💎)自己老家着手，开发了嵊州105游戏，迅速成功，从此找到了夹缝中的定位——专注三四(👋)线城市的地方性棋牌游戏市场。

早些时(🧜)候联众、腾讯完成了一、(🐊)二线的城市覆盖，在那些年双方又在争夺高端棋牌用(👂)户，但同城游则一直专(📩)注于棋牌游戏本地化，相比腾讯并不在同一维度竞争。

同城游走的是三四线城市包围(🔉)一二线城市的道路，棋牌游戏研发技术(🤜)非常低，一旦熟悉本地化棋牌规则就能研发。

到了2007年，正式成立畅唐网络，业务从江浙走向全国。直至2016年，同城游已经遍布全国25个省、400余座城市，注册用户数已(🧖)达1.5亿(🔨)，月度活跃用户数超过600万人。

在这段时期，棋牌类游戏进入了另一个阶段，似乎变了味。

2006年底，原盛大游戏员工郑锦栩、吴文仲二人成立了“上海世游网络科技有限公司”，开发了面对面视频游戏，我只能说是真会玩。

面对面当时首创的(📯)视频功能，为(🍬)玩家提供(🕢)了太多了遐想，尤其后半夜寂寞的玩家对着电(👝)脑的聊天游(🛁)戏，给女玩家一定的游戏币她(🔔)就愿意坦诚相待。

同(⭕)时推出了普通场、魅力场、金币场、竞技场4种阶梯式等级游戏。

要想进(🐮)入金币场和竞技场赌博金币(🉐)，玩家要(🖼)从“面对面视频游戏”“官方”充值购得一定的金币，并用金币向网站购买入场门票，方(🏣)可进入其中赌博。

最终两位创始人因一位用户的举报双双落入法网。

2008年以后出现的很多平台，已经不是单纯棋牌休闲娱乐平台，而是直接的网(🗞)上赌场，而最擅长这种玩法的就是浙江一带的平台。

其典型代表就是当年的喜洋洋游戏、银天下游戏。

在那个疯狂的年代，很多玩家会一把下注几十万(🥤)钱，那一年(🐒)大大小小的平台从获利少则几百万，多则(🛠)几亿，基本上开个平台都能赚钱。

在(😠)中国三线城市以下及乡镇地区，地方性棋牌游戏的火热程度超出想象。

但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在于房卡模式的创新，通过熟人裂变的方式加强社交性，这一由闲徕互娱开创的新(🍕)兴玩(👧)法迅速打开市场，并不断刷新资本记录。

简单地讲，房卡模式就是指玩家(📍)通过购买“房卡”道具开房获(🆒)取房间号，可以邀请好友一起进入房间(🚐)开始游戏。

房卡模式有别于传统棋牌游戏模式，地(🌭)推是它的核心优势，微信渠道成为它发展沃(😔)土，它是对运营商盈利模(🔮)式的一次创新。

在传统的棋牌游戏中，运营商的盈利主要来源于玩家游戏(🏛)币的消耗，运营商很难在政策和盈利方面很好的权衡。

房(🙀)卡模式不同，它的盈利主要来源于房卡的消耗(🛥)，运营商可以通过三级代理分销的方式进行推广售卖(👓)自己的房卡。

同时，根据数据显示，地方性棋牌类游戏中20-40岁的玩家占据了棋牌用户(🎡)总量的70%，大专及以上学历超过六成，月收入4000元以上的(🏒)接近五成。

这样的(🌉)用户特征，意味着棋牌(🥋)类移动游戏用户普遍拥有稳定的付费能力，是棋牌游戏真正的主力军。

04

凭借强大的吸金能力(🥘)，地方性棋牌游戏市场很快吸引到资本的关注，从2016年下半年起，越来越多的游戏企业入局，通过收购、并购的方式瓜分这片市场。

昆仑万维就投资20亿收购了闲徕互娱(🎼)，昆(🖤)仑万维2016上半年营收仅仅478万元，亏损(🐎)133万元，到(🆚)年底的时候，营收就变成了4.5667亿元，净利润达到了2.84亿元，日流水早已突破400万。

此事件成为行业风口的标志性事件，在2017年整个地方性棋牌游戏在市(🌳)场火(🖐)速蹿升。

2017年1月，天神娱乐4.69亿(😡)元现金收购嘉兴乐玩网络科技有(⏪)限公司42%股权

2017年7月，杭州边锋网络10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

可惜好景不长(🕡)，地方性棋牌游戏涉赌的报道(🕓)越来越多，监管力度要加强的声音逐渐响起。

App Store曾清理了246款涉赌擦边游戏，其中德(😸)州、捕鱼等游戏被重点关照。

而除了德州之外，扎金(🏔)花、21点、牛牛等也被禁止运营。

去年9月10日，腾讯发布公告称，旗下棋牌手游《天天德州》正式启动退市，即日起该游戏将停止充值和赛事服务，9月25日关闭游戏服务器并清空数据。

在央视的报道中，曾经的棋牌老大(🥌)联众，因为一则员工涉赌，被国家(🎢)公安部抓获扣留，逼得临时停牌，涉案资金逾6500万元。

棋牌游戏2017年从火热到严格监管，一时风云突变。

但根据艾瑞咨询的报告，2018年，中国(🥊)线上(🍠)棋牌类游戏市场份额(🛍)将增长突破至100亿元。

就算线上市场受到严格监管，在线下每个小区都能看见麻将馆，棋牌室，甚至用户都能(⚽)通过微信群进行赌博。

中国人(🍼)民的娱乐心不死，棋牌行业也会长盛(⛵)不衰。